最近，很多小伙伴对我发出灵魂深问，作为开源社区你们如何赚钱呢，我的项目适合不适合开源呢，作为一项相对新鲜的事物，本期我就想以简单问与答的形式，来做一期开源社区问与答，仅此来解答一些小伙伴的疑惑。
本文仅代表个人观点，如有偏颇之处，还请海涵～
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开源社区问与答
1. 什么软件都适合开源？
答案一定是否定的，虽然国内开源很热，但我想说并不是所有软件都适合开源，诸如数据库、中间件、操作系统等基础软件产品是比较适合开源模式运作的，但像应用软件产品其实是不太适合开源的。我认为这里的主要原因是基础软件作为全球通用的底层产品，其有着大量的受众，同时其并不像应用软件那样，受太多语言和使用习惯的影响。所以我们也可以看到目前在开源领域成功的公司像MongoDB、Hashicorp、Confluent等都还是基础软件产品。
2. 开源后开发者能帮助我做贡献？
首先，在开源社区的初期，外部开发者贡献力量还是相对较小。所以这就需要我们采取运营手段，先调动公司内部人员来为社区做贡献，伴随着项目知名度的逐步提升，外部开发者会更多的参与进社区的建设中。其次，对于一个开源项目的核心，大部分还是需要自己人来开发和维护的（也可以保证对项目路径的控制），而生态工具部分有可能交给外部开发者。最后，对开源社区的贡献可以多种多样，贡献代码是贡献，帮助翻译文档也是贡献，帮助组织活动也可以是贡献，我们不会轻易去打击大家的积极性，这样开源社区的人才杠杆才会逐步形成，大家切不要心急。
3. 开源公司咋赚钱？
开源的商业模式这个问题已经有很多人说过，包括开放核心功能，对非核心功能收费，典型的比如数据库产品开放单机版、对集群版进行收费；还有提供云托管，利用SaaS的方式进行订阅收费；以及客户对于支持服务的需求，公司对支持服务进行收费。但我想说有价值的产品总会发光，与其关注那些问题（实际上已经被漂亮国验证了的模式），不如多考虑产品本身。这个开源产品解决了哪些挑战？在没有他的时候，我们在用什么解决这个问题，有什么痛点？这个产品对用户的主要价值是什么？有哪些典型的使用场景？他们比其他的产品好在哪，主打feature是什么？我们相信做有价值的事情，商业化终归会水到渠成
4.开源产品如何销售？
从我们的观察来看，一个成熟的开源社区其70%~80%左右的销售线索（Leads）是来源于社区的，用户的不断使用，又会将这些Leads转化为SAOs（销售认可的线索），也就是说在用户用到一定程度达到社区版性能瓶颈后，开源社区已经先期了解了企业的规模，用户使用场景，用户痛点等问题。此时公司再由销售去跟进，完成最后的Purchase行为。开源公司产品的销售，更像是一次自下而上的过程。
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